سواء كنت تبحث عن عمل لشخص آخر أو لديك مشروع تجاري خاص بك وتبحث عن عملاء جدد ، فإن المفتاح هو جعل الشخص الآخر يدرك أنك الشخص المناسب لوظائفه. يجب أن تكون قادرًا على إظهار أن لديك المهارات والقيادة اللازمة لإكمال المهمة. لذا ، كيف يمكنك القيام بذلك بفعالية عندما يكون لديك بضع دقائق على الأكثر لإقناعهم بهذه الحقيقة؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه الضغط.
تحاول التفكير في كل طريقة ممكنة لجذب انتباههم والحفاظ عليه. من المؤكد أنك تواجه بعض المنافسة الشديدة ، لذلك تريد أن تبرز ، ولكن ليس لدرجة أنك مخيف أو مسيء. تريد أن تكون حازما دون أن تكون عدوانية. هناك مثل هذا الخط الفاصل بين عدم القيام بما يكفي والقيام بالكثير ، فكيف يمكنك تسويق نفسك بطريقة ناجحة؟
على الرغم من أنه قد يبدو مستحيلًا تقريبًا ، إلا أن تقديم نفسك بطريقة تُظهر قيمتها القابلة للتشغيل أمر بسيط للغاية - إذا كنت تعرف ما يجب عليك فعله. تحتاج فقط إلى اتباع بعض الإرشادات البسيطة وقريباً ستحصل على عروض عمل أكثر مما كنت تعتقد أنه ممكن:
فستان للموقف الذي تريده
أحد الأشياء الأولى التي يلاحظها شخص ما يحتمل أنك ستوظفك هو كيف تجمع نفسك. سوف ينظرون إلى مظهرك البدني ويتكهنون بنوع العامل الذي أنت عليه.
إذا كنت ترتدي ملابس مجعدة بالكامل ، على سبيل المثال ، قد يفترض أنك إما تفتقر إلى الحافز أو لا تهتم بالصورة التي تعرضها. أي من هذه مثير للإعجاب لشخص ينظر إليك كملحق صورتهم.
كحد أدنى ، ارتدي الموضع الذي تحاول الحصول عليه. هذا يعني أنه إذا كنت تبحث عن وظيفة مكتبية ، فاحضر للتقديم في نفس الملابس التي ترتديها للعمل إذا كنت قد تم تعيينك بالفعل. ومع ذلك ، قد تحصل على مزيد من الملابس في الموضع الذي تريده في المستقبل. لذا ، إذا كان هذا هو موضع VP الذي تريده على الطريق ، فأوضح لهم أنك أولي المواد اللازمة لذلك من خلال تلبيس الجزء الآن.
المشي والتحدث والوقوف بثقة
هناك شيء ما يدور حول امرأة واثقة من قدراتها. عندما تصوّر أنها تعتقد أنها تستطيع القيام بهذه المهمة ، فأنت تميل إلى تصديقها. هذا هو الهدف الذي تريده. أخبرهم بأنك قادر على فعل ما عليك القيام به لمساعدتهم على الازدهار.
عندما تمشي وتتحدث وتقف ، افعل ذلك من موضع قوة عن طريق الحفاظ على وضعك مستقيمًا وسلوكك باردًا. قد تضرب قلبك ميلًا في الدقيقة ، لكن صاحب العمل أو المقاول المحتمل لا يحتاج إلى معرفته.
كن مهذبًا ومحترفًا
عند التعامل مع الأشخاص الذين يحتمل أن يساعدوك على دفع فواتيرك ، فليس من الوقت أن تنسى آدابك. انتبه إلى "إرضاء" و "شكر" ، وليس من الجيد أن تبقي "سيدتي" و "سيدي" هناك أيضًا.
لا أحد يريد أن يعمل شخص ما معهم ولا يحترمهم. إذا أثبتت أنك محترف ومهذب في كل خطوة على الطريق ، فقد يختارونك شخصًا أكثر تأهيلًا ولكن ليس ملائمًا.
تصور نقاط قوتك دون التباهي بها
هذا هو واحد من تلك الخطوط الدقيقة التي يصعب رؤيتها. تريد أن تخبرهم بأنك أكثر من قادر على القيام بالمهمة لكنك لا تريد أن تبدو كما لو كنت تتفاخر. كيف تفعل ذلك؟
المفتاح هو أن تظل متواضعا. شارك نقاط قوتك بأبسط الطرق واستخدم أقل عدد ممكن من الكلمات حتى لا تميل إلى الزينة على الإطلاق. يمكن لأصحاب العمل المحتملين الحصول على درجة البكالوريوس بسرعة كبيرة ، وإذا كانوا لا يثقون في أنك دقيق وجدير بالثقة بنسبة 100 ٪ ، فقد تفقد الوظيفة قبل أن تحصل عليها.
كذلك ، احرص على ألا تجعل الأمر يبدو كما لو كنت قد أنقذ العالم بمفرده. معظم الأشخاص أذكياء بما يكفي ليدركوا أن معظم الأشياء هي نتيجة لجهد جماعي ، وبالتالي كلما زاد احتمال إعتمادك على من حولك بسبب بعض نجاحاتك السابقة ، كلما تعاملت بشكل أفضل مع شخص قد يحصل على بعض الائتمان منك أسفل الطريق.
أخبرهم كيف ستحل مشكلاتهم
على الرغم من أنك تبيع نفسك لهم ، فإن ما يبحثون عنه حقًا هو كيف ستحل مشاكلهم. لهذا السبب ، سوف ترغب حقًا في التركيز أكثر على ما يمكنك فعله من أجلهم حياتهم أسهل وليس كم تريد الوظيفة لأنه من الأفضل لك.
إذا كنت تحاول الحصول على وظيفة ، فشرح كيف يمكن للتدريب والقدرات التقدم لشركته. إذا كنت تعمل من أجل نفسك وتبحث عن عميل جديد ، فأخبرهم كيف تنوي تحسين جودة حياتهم إما من خلال منتجاتك أو خدماتك.
عالج احتياجاتهم واهتماماتهم ومن المحتمل أن تتخذ خطوة أمام منافسيك.
كن حقيقي وصادق
ليس هناك ما هو أسوأ من التعامل مع شخص مزيف. أنت لا تحترمهم ، ولا تثق بهم ، وبالتأكيد لا تريد التعامل معهم.
عندما تقابل أرباب عمل أو عملاء محتملين ، كن شفافًا قدر الإمكان. إذا كانوا يسألونك عن عيوبك أو نقاط ضعفك ، فاعترف بها. على الرغم من أنك بالتأكيد لا ترغب في إراقة شجاعتك حول كل ما قمت به من قبل على الإطلاق وإبعادهم ، إلا أنهم قد يحترمونك أكثر عندما يرون أنك ستقبل بأجلك القصيرة بدلاً من محاولة إقناعهم بأنهم لا موجود على الإطلاق.
تعلم كيفية التعامل مع لا
ليس كل إجابة تحصل عليها ستكون إجابة بنعم ؛ لا يمكن أن يكونوا كذلك. حتى لو كنت الشخص الأكثر إثارة على هذا الكوكب ، فإن هذا لا يعني أنك ستحصل على ما تريد في كل مرة تطلب فيها ذلك. لذلك ، عليك أن تتعلم كيفية التعامل معها عندما لا تسير الأمور في طريقك بالضبط.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي التطلع إلى إجابة "لا". لماذا ا؟ ينص قانون الاحتمالات على أنه مقابل كل "لا" تسمع ، فأنت على بعد خطوة واحدة من "نعم". لذا ، فبدلاً من ترك فرغك وإحباطك ، فكر في الأمر على أنه يعني أن جوابك أصبح قاب قوسين أو أدنى.
لا تسوى
كما يقول المثل القديم ، "استقر مقابل أقل ، وهذا بالضبط ما ستحصل عليه". وبعبارة أخرى ، لا تكون يائسًا جدًا في بيع نفسك لدرجة أنك ستستقر بأقل من قيمتها الفعلية.
اسأل عما تريد لأنه إذا وافقت على العمل مقابل أقل ، فأنت تحد من إمكاناتك المستقبلية. بالتأكيد ، قد تضطر إلى البدء أقل مما تريد ، ولكن إذا كان لديك تعليم وتجربة تتطلب المزيد ، فيجب عليك أن تسعى جاهدة حتى لا تترك الشريط أقل من ذلك.
قم بتسويق نفسك بفعالية وسيقاتل أرباب العمل والعملاء لجعلك في فريقهم. بعد ذلك ، ستكون مشكلتك الوحيدة هي المشكلات التي ستختارها.
